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销售运营管理:世界500强如何运筹帷幄、决胜市场
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销售运营管理:世界500强如何运筹帷幄、决胜市场
黄迪祺

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        精彩书评

        黄迪祺是科学管理达人,在GE医学诊断部工作时对该业务在中国的重要经营决策提供了很多很好的数据分析支持,提出很多很好的建议。他还成功领导了医学诊断部和生命科学部两个事业部的CRM系统的上线。祝贺他的专著《销售运营管理:世界500强如何运筹帷幄、决胜市场》出版。

        ——钱伟佳  原通用电气医学诊断部、生命科学部总经理,现为上海岱嘉医学信息系统有限公司CEO

         

        诺和诺德的销售运营功能称为Sales Effectiveness,简称SE,这套体系始成于1995年,初期在麦肯锡的帮助下建立了诺和诺德销售管理之道(NN Way of Sales)的框架,后又借鉴翰威特、ZS、艾美仕、波士顿等咨询公司的相关模型,从而不断丰富和完善。黄迪祺勤奋好学、勤于思考,应用销售运营管理的方法体系对中国区的销售管理提出了很多很有见地的方案和建议。他尤其善于销售奖金设计,是我们的“奖金博士”。

        ——何蔚聪  原诺和诺德企业副总裁(Corporate Vice President)现葛兰素史克呼吸事业部副总裁

         

        黄迪祺在奖金设计和CRM系统在销售管理中的作用见解独到,这些年来也专注于销售精细化运营管理的工作。希望他的《销售运营管理:世界500强如何运筹帷幄、决胜市场》一书为从事运营管理的人员提供框架式的启发。

        ——白智军  诺和诺德高级销售运营总监

         

        销售运营管理对企业提升销售绩效是直接、快速和有效的。本书既有跨国公司百年老店的经验总结,又结合了中国的实践,是一本既系统又有实用价值的销售运营管理工具书,对很多越来越具规模、有销售运营管理需求的中国企业有很实际的参考价值。

        ——卢晓岽  诺华制药市场总监、销售运营总监

         

        这本书真实讲述了世界500强中国区管理团队攻略市场的谋划过程,构建了市场规划、销售策略、人员部署、团队激励等市场经营关键要素管理的一套核心体系,值得销售、市场管理领域的职业经理人认真研习。

        ——颜剑秋  西门子医疗集团超声事业部市场总监

         

        销售运营部门是外资企业的机要部门,主导市场情报管理、客户关系管理、资源分配、业务分析、销售政策制定、销售奖金管理等重要工作。我的老朋友黄迪祺在这个领域专注了十几年,相信他的《销售运营管理:世界500强如何运筹帷幄、决胜市场》一书能带给营销管理者很多有益的启迪。

        ——熊林  自如创始人、CEO


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