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不懂提问,你怎么做销售(强生、壳牌等世界500强都在使用的销售指南)
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不懂提问,你怎么做销售(强生、壳牌等世界500强都在使用的销售指南)
[美] 保罗·谢里

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    不懂提问,你怎么做销售(强生、壳牌等世界500强都在使用的销售指南)
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    • 出版社: 北京联合出版公司
    • ISBN:9787559630117
    • 版次:1
    • 商品编码:12509317
    • 品牌:其他品牌
    • 包装:平装
    • 开本:32
    • 出版时间:2019-04-01
    • 用纸:轻型纸
    • 页数:240
    • 字数:180000
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      2019-04-26
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      精彩书评

      ★ “《不懂提问,你怎么做销售》这本书不仅鼓舞人心,而且富有成效。书中丰富的内容资源可以立即转化为实际行动,销售人员可以利用这些行之有效的方案促使客户采取行动。全书让我印象深刻的内容是,如何通过这些提问技巧把向客户销售产品转变为向客户传递价值,而价值恰恰是客户的真正需求。重要的是,这本书能够帮助我们大幅度提高销售能力。”

      ——安德鲁.弗思(Andrew Firth) Arrowquip公司总经理 



      ★ “与保罗共事是一段让我难忘的经历。《不懂提问,你怎么做销售》针对我们销售的流程提出了深刻见解,会对我们未来的销售工作产生巨大影响。”

      ——达里尔.托德(Daryl Todd) Front Line Machinery公司总经理



      ★ “这是一本十分有价值,深入客户需要的书。这本书将让你和你的销售团队拥有有力的想法,与客户建立情感联系,带动销售增长。无论什么样的销售风格,《不懂提问,你怎么做销售》都会通过更好更高效的问题提升你的表现,从而实现更大的销售业绩成功。”

      ——乔恩.韦伯 (Jon Webb)   National Accounts总监



      ★ “我认为阅读这本书是我人生的分水岭,它揭示了那些阻碍我发展的个人积习。询问客户恰当的问题让我放下了原有的动机——期望被客户视为专家或者渴望被客户喜爱。书中提出的销售模式说明,让客户开口说话才能使其放松,而客户只有放松了才可能吐露自己真实的动机、需求和困难。如果你的问题是有说话强迫症,爱讲故事,或是需要向客户证明你的价值,那么我真心建议你好好阅读这本书。本人从事专业销售工作15年,其间也参加过无数的销售培训及指导,现在看来我欠缺的就是这本书。”

      ——亚当.达菲(Adam Duffy) Avantik公司销售总裁



      ★ “聆听别人说话既是一项技能,也是商业成功的一门艺术。但是,我们需要提出好的问题才能推进、引导谈话。保罗在这本书中提出的见解将帮助你提出更多有分量、有影响力的问题。你不仅要阅读这本书,更重要的是你要运用书中的理念和技巧。”

      ——比尔.谢尔比(Bill Shulby) 企业增长战略家及变革家



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